· Глубокое знание рынка бытовой техники, партнеров, заказчиков по направлению;
· Высокая результативность в продажах;
· Высокое чувство ответственности;
· Аналитические способности и системность;
· Опыт и умение построения команды и работы в команде;
· Высокие переговорные навыки, умение готовить и проводить презентации и обучения;
· Грамотное владение русским и английским языками;
· Сильные лидерские качества;
· Oпыт оптовых продаж обязателен
· Высокая результативность в продажах;
· Высокое чувство ответственности;
· Аналитические способности и системность;
· Опыт и умение построения команды и работы в команде;
· Высокие переговорные навыки, умение готовить и проводить презентации и обучения;
· Грамотное владение русским и английским языками;
· Сильные лидерские качества;
· Oпыт оптовых продаж обязателен
,
Job Description
Requirements:
- Развитие дистрибуции продукции Компании и работа с локальными торговыми точками и сетями.
- Выполнение поставленных целей по развитию дистрибьюции и планов по товарообороту.
- Ведение переговоров TT и ТС по расширению ассортимента, ввода новых линеек продукции Компании, увеличению доли полочного пространства.
- Осуществление контроля за соблюдением ценовой политики Компании.
- Организация и контроль проведения промо в ТС, размещение промо оборудования.
- Ведение регулярной отчётности о результатах работы, анализ результатов.
- Продвижение Компании и поддержание партнерских отношений с руководством и ключевыми сотрудниками ТС.
- Контроль регулярности заказов, контроль дебиторской задолженности.
- Ведение сделки от получения заказа до отгрузки.
- Анализ и заказы по вверенным товарным группам.
- Совместно с руководством построение коммерческой политики компании: Реализация стратегий
- компании в рамках); выполнения целевых показателей по продажам (прибыль);
- Продажи портфеля брендов в стране, ответственность за долгосрочный прибыльный бизнес согласно всем требованиям законодательства страны;
- Поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров-заказчиков, переговоры, активные продажи;
- Обработка входящих звонков и запросов;
- Выполнение квартальных, годовых планов продаж и валовой прибыли направления;
- Развитие текущих партнеров-заказчиков компании;
- Консультирование партнеров-заказчиков по товарам и услугам предоставляемых компанией;
- Содействие в получении контрактов с новыми вендорами. Согласованное поддержание отношений с представительствами вендоров в стране;
- Определение условий бизнес партнёрства/договоров с потенциальными партнёрами, заключение, сопровождение договоров в рамках ограничений со стороны штаб-квартиры;
- Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы;
- Подготовка и отправка коммерческой и маркетинговой информации для партнеров и заказчиков;
- Подготовка программ продвижения, разработка планов действий на местах;
- Подготовка и предоставление отчетности по запросу руководства в соответствии с принятой формой их подготовки;
- Контроль объема запасов в стране (на складе и у партнеров), контроль сроков заказа оборудования, контроль сроков доставки, контроль отгрузки, контроль подписания всех необходимых документов, контроль сроков оплат;
- Осуществление Cross Sell;
- Контроль дебиторской задолженности и cash-flow, обеспечение выполнения плановых показателей по портфелю задолженности;
- Подготовка аналитики для штаб-квартиры при заключении новых дистрибуторских договоров;
- Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы;
- Экономное расходование ресурсов, соблюдение плана бюджета расходов, а также отчетность по ним согласно требованиям, установленным штаб-квартирой;
- Создание продуктовой линейки, управление ассортиментом;
- Планирование спроса, прогнозирование продаж, управление товарными запасами;
- Ведение ключевых клиентов & проектов/тендеров (B2C, B2B);
- Контроль товародвижения и логистики;
- Маркетинг и продвижение (Up-sell, Cross-sell активности);
Apply for a vacancy